Lima, octubre de 2026.- Una mala planificación del inventario durante la campaña navideña puede generar pérdidas por falta de productos o dejar a las empresas con excedentes que obliguen a realizar liquidaciones posteriores, advierte Conecta Consulting.
Kathy Román, CEO de la consultora, señala que uno de los errores más frecuentes consiste en repetir las compras del año anterior sin analizar los resultados previos. La especialista explica que los productos agotados de forma anticipada pueden reflejar una demanda menor a la real en los registros históricos.
Otro factor de riesgo es la adquisición de grandes volúmenes para aprovechar descuentos de proveedores. Aunque el costo unitario disminuya, los gastos de almacenamiento y los remanentes pueden superar el ahorro inicial, afectando la rentabilidad del negocio.
Para optimizar el abastecimiento, Kathy Román recomienda estructurar tres escenarios de demanda —conservador, esperado y alto—, además de negociar entregas parciales y opciones de reposición con los distribuidores. Asimismo, aconseja analizar el inventario por producto, sede y canal de venta para evitar ocultar faltantes o excesos de mercadería.
Finalmente, la consultora sugiere que las áreas de ventas, compras e inventarios operen bajo un plan conjunto que establezca criterios claros sobre los volúmenes de compra, los tiempos de reposición y la capacidad de respuesta ante variaciones en el mercado.