Exportaciones: Cómo evitar riesgos y asegurar pagos internacionales

La exportación es clave para el crecimiento de las empresas peruanas, pero conlleva riesgos, especialmente el incumplimiento de pagos. En este contexto José Darío Dueñas Sánchez, docente de Negocios Internacionales en IDAT, advierte que no solo se trata de vender, sino de asegurar el reembolso, usando herramientas de mitigación de riesgos.

Una de las principales herramientas para esta evaluación son los informes de crédito, que proporcionan información detallada sobre la situación financiera y comportamiento de pago de los clientes. Estas herramientas, ofrecidas por agencias especializadas, permiten al exportador tomar decisiones informadas sobre si otorgar crédito, bajo qué condiciones y con qué montos. “El análisis de la solvencia del cliente internacional es el primer paso para evitar sorpresas desagradables”, destaca Dueñas.

Además de los informes crediticios, las referencias comerciales son cruciales para conocer la reputación del comprador. Estas permiten verificar el historial de pago y la calidad del servicio del cliente potencial. «Pedir referencias a otros proveedores o socios comerciales es una práctica que puede revelar información valiosa sobre la confiabilidad del comprador», señala Dueñas.

Otra estrategia recomendada es el uso de seguros de crédito, los cuales brindan protección en caso de incumplimiento de pago. Este tipo de seguro cubre tanto riesgos comerciales como políticos, garantizando así que el exportador no pierda todo su capital en caso de impago. Además, es importante complementar estas herramientas con modelos de calificación crediticia, que permiten prever posibles riesgos mediante análisis estadísticos.

Finalmente, establecer condiciones de pago adecuadas, como exigir adelantos o utilizar cartas de crédito, es una práctica común para reducir el riesgo. Estas medidas no solo aseguran el flujo de caja, sino que también incentivan al comprador a cumplir con los acuerdos pactados. “El éxito de una operación de exportación no solo se mide en la venta, sino en la efectividad de los cobros. Garantizar que el dinero regrese es clave para mantener la salud financiera del negocio”, concluye el especialista.

En resumen, mitigar riesgos en la exportación es posible con análisis financieros y estrategias adecuadas, lo que garantiza operaciones más seguras para las empresas peruanas.