Lima, febrero de 2026.- El marketing digital inicia el año con un cambio estructural que ya no es tendencia, sino realidad: la mayoría de búsquedas en Google no genera clics hacia páginas web. La consolidación de respuestas directas y funciones basadas en inteligencia artificial dentro del buscador está transformando la manera en que los usuarios acceden a la información y obliga a las marcas a replantear sus estrategias de visibilidad online.
De acuerdo con estudios de SparkToro y Similarweb, el 58,5 % de las búsquedas en Google termina sin que el usuario ingrese a un sitio externo, un fenómeno conocido como zero-click search. Los datos, actualizados entre 2024 y 2025, confirman que el usuario obtiene la información directamente en la página de resultados, reduciendo el rol tradicional del clic como principal puerta de entrada al contenido digital.
La búsqueda generativa y el fin del clic como métrica central
Este escenario se ha consolidado tras el despliegue progresivo de experiencias de búsqueda generativa en distintos idiomas. En septiembre del año pasado, Google anunció oficialmente la expansión de su buscador con capacidades de inteligencia artificial en español, integrando respuestas generativas directamente en Google Search.
Desde entonces, este modelo se ha vuelto operativo para millones de usuarios hispanohablantes. Su impacto comienza a sentirse con mayor claridad a inicios de año, cuando las empresas revisan presupuestos, métricas y estrategias digitales para definir su planificación anual. El cambio no es menor: la información llega al usuario sin necesidad de visitar una web, lo que modifica profundamente el ecosistema del marketing digital.
La decisión del usuario ocurre antes del clic
Christian García, docente de Marketing Digital de Zegel, advierte que esta transformación ya tiene consecuencias prácticas para las marcas. “Durante años las empresas compitieron por posiciones en Google. Hoy, la decisión del usuario ocurre antes del clic, dentro de la respuesta que construye la inteligencia artificial”, señala.
Esta afirmación resume el nuevo paradigma: ya no basta con aparecer en los primeros resultados, sino que resulta clave ser comprendido, citado y utilizado como fuente por los motores de búsqueda basados en IA. En este contexto, la visibilidad se juega dentro del propio buscador, no necesariamente en el sitio web.
Cambian las reglas de la visibilidad digital
El desplazamiento del clic como principal indicador de éxito obliga a revisar métricas tradicionales como el tráfico orgánico, el ranking de palabras clave y la tasa de visitas. Si bien el SEO sigue siendo relevante, pierde centralidad en un entorno donde la inteligencia artificial actúa como intermediaria directa entre la información y el usuario.
“Las marcas ahora compiten por ser reconocidas como fuentes confiables por los motores generativos. Si la IA no te identifica como una referencia válida, quedas fuera de la conversación”, explica García. Esta lógica redefine el concepto de posicionamiento digital y amplía el enfoque más allá del SEO clásico.
Contenidos pensados para la inteligencia artificial
Ante este nuevo escenario, muchas estrategias digitales están evolucionando hacia un modelo híbrido que complementa el SEO con prácticas orientadas a la comprensión algorítmica. Esto implica producir contenidos claros, bien estructurados, verificables y coherentes, capaces de ser interpretados e integrados directamente en respuestas automatizadas.
Elementos como el uso adecuado de subtítulos, definiciones precisas, datos contrastables y un lenguaje directo cobran mayor relevancia. El objetivo ya no es solo atraer clics, sino influir en la respuesta que recibe el usuario cuando formula una pregunta en el buscador.
Sectores más impactados por la era post-clic
Sectores como educación, comercio electrónico, servicios profesionales y medios digitales, históricamente dependientes del tráfico proveniente de buscadores, ya enfrentan con mayor intensidad los efectos de este modelo. En muchos casos, la información clave que antes motivaba una visita ahora se consume directamente en Google.
En este nuevo contexto, la visibilidad no se mide únicamente en visitas, sino en la capacidad de ser fuente dentro de la respuesta que recibe el usuario. Esto obliga a las organizaciones a replantear sus objetivos digitales y a valorar indicadores cualitativos, como presencia de marca, autoridad temática y confianza algorítmica.
Una tendencia que marca el 2026
Con la búsqueda generativa plenamente operativa y datos que confirman la caída del clic como métrica central, el marketing digital entra en 2026 en una etapa de ajuste profundo. La inteligencia artificial ya no solo ordena la información disponible en la web, sino que define qué se responde primero y desde qué fuente.
Lejos de ser un cambio temporal, la era post-clic plantea un nuevo desafío estratégico para marcas, medios y creadores de contenido: adaptarse a un entorno donde la atención del usuario se gana antes de que exista la posibilidad de una visita. Entender esta dinámica será clave para sostener la relevancia digital en los próximos años.